大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于鉑金價格今日查詢周大福的問題,于是小編就整理了1個相關(guān)介紹鉑金價格今日查詢周大福的解答,讓我們一起看看吧。
客觀的說,賣黃金真心不掙錢,行業(yè)內(nèi)有這樣一句話“操著賣Bai fen(比喻)的心,掙著賣白菜的錢”,也就是說其實金店賣黃金首飾的利潤非常低,毛利約3%的利潤率。
先說金店的投入:
1、開店成本:店租、保險柜、人員工資。。。。
2、貨品成本:
展陳貨品:這里要特別說一下,金店里的所有貨品展陳大部分是實物,也就是說都是真金白銀的錢壓在那不能動的,而實際銷售中只有20%的貨品是暢銷賣的動的,那剩下的80%是需要品類豐富但又沒有銷售量的成本;
我是做古玩玉器的,所以圈內(nèi)朋友也大都是做金銀珠寶的。早期,金銀珠寶店的經(jīng)營,靠混淆白金來賺。零五年的進價,鉑金價320元一克,黃金160元一克,鈀金50元一克。售價為pt鉑金360,pd鈀金220,au黃金180。就是靠把鈀金與鉑金混成一談,叫做白金。來賺錢。也有利潤高的,18K之類,鑲嵌類,銀飾品,玉石類的幫襯賺錢。 那現(xiàn)在又換套路了。今年過年時一起聚餐,倆朋友在談,投資合伙了三個金店,兩個賺錢,一個扯平。整體賺大錢了?,F(xiàn)在的金店,最怕客戶來非要購買純黃金,比如2018年黃金價格批發(fā)價大概在278元一克,回來擺上柜臺,門口和柜臺上大大標明,99.99黃金售價278元每克。顧客東看西看一看這家真實在,進店,靠銷售忽悠了。介紹玉石,鑲嵌,鉆石。反正都是能賺大錢的往死里整忽悠你買。實在不行才讓你買純黃金,就當虧了店租賣了。但基本上百分之八十的顧客會被忽悠。舉個例子,想買黃金項鏈,準備了三千元。結(jié)果被忽悠買了彩金項鏈,又配了個鉆石吊墜,才花了二千六百塊。事實上這些,成本才五六百。更牛的是,你帶三千才花二千六,不還有四百嗎?得,再給你推薦個成本一百多的18K鑲碎鉆戒指??。標價2000元,算你四百元半賣半送了。這樣就皆大歡喜。你賣的覺得賺大發(fā)了,她也偷著樂,掏出手機計算器算一算,提成三百元。老板更爽歪歪,凈賺一半多。 所以啊,金店賣黃金,可以倒貼點都可以,關(guān)鍵是服務(wù)員洗腦忽悠后賺的客流量概率。 有朋友問了,那發(fā)票了不就虧了?看情況吧,不賺錢的東西,給你收據(jù)蓋個章就行了。賺大錢的,反正都是發(fā)票,禮盒,服務(wù),要多好,有多好。這樣免得你回來吵,工商過來,他自己沒開發(fā)票理虧。至于你們想,金銀珠寶店會不會缺斤少兩,假冒偽劣。這個倒是不可能。罰不起啊。
您以為黃金店就只能賣黃金嗎?其實大部分鋪黃金只是一種引流方式跑量,因為更多人接受黃金首飾,黃金店盈利點在鉆石、玉器、寶石類產(chǎn)品。給大家分析3種黃金利潤點:
1.傳統(tǒng)黃金利潤(以國際金價為主295元/每克, 工廠每克利潤3—5元,工廠也希望有量,工廠的成本也會越低,實體店每克利潤每克10—50元之間,當然這也要看品牌溢價所產(chǎn)生的利潤高低也不同)
2.現(xiàn)代黃金利潤(3D硬金,這種硬金制作成本相對高一點,款式更多,制作流程多,技術(shù)含量高一點,所以沒一件并沒有固定的價格標準我生產(chǎn)出來全是按克算,有的生產(chǎn)難度大,自然只能按件算,工費也就自然會高,一般就按款式記價20-50-120/每克利潤這其中也有一個品牌溢價問題 ,當然有的商家也按克低價銷售,為了跑流量,拉動整個店鋪銷售額)
3.浮動性收益(通常主要是以量大來計算,珠寶公司的銷量每年按公斤和頓來計算,也就是需求越大,那么其中銀行給你的折扣幅度越大,甚至并不需要所謂現(xiàn)款現(xiàn)貨,這也是為什么很多黃金珠寶店想一切辦法開拓市場,群狼戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場份額,其中有部分珠寶公司和加盟店他們都是分開經(jīng)營,珠寶公司年度考核這些加盟店業(yè)績給予鼓勵銷售獎金和補貼,珠寶公司也會享受有稅務(wù)減免的優(yōu)惠政策,說到底還是銷售量為王)
利潤點還有更多地細節(jié)上的工藝附加值,所以每家的黃金店都有他們自身細節(jié)優(yōu)勢,更多的是在每一個細節(jié)上的相同之處又有不同之處。
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