實(shí)時金價與實(shí)體店價不同的原因是多方面的。
首先,實(shí)時金價是經(jīng)過即時計(jì)算得出的,而實(shí)體店的報價是經(jīng)過人工計(jì)算得出的,因此兩者的價格計(jì)算方式不同。
其次,實(shí)時金價是參考國際市場價格以及國內(nèi)金價進(jìn)行計(jì)算的,而實(shí)體店的報價則是根據(jù)本地的黃金價格進(jìn)行計(jì)算的。
此外,實(shí)時金價還會受到市場供需關(guān)系、匯率等因素的影響,而實(shí)體店的報價則不會受到這些因素的影響。因此,實(shí)時金價與實(shí)體店價是兩個不同的價格體系。
黃金以舊換新是否劃算主要根據(jù)當(dāng)日購買時的金價與換新時的金價相對比來判斷。因?yàn)閾Q的時候需要將舊金首飾熔做成新首飾,無非是再支付工費(fèi)和折舊費(fèi)。
如果你當(dāng)時買的金價低于現(xiàn)在的金價,店員只是不愿意給你換,或者以別的由頭再讓你支付一些費(fèi)用,如果時這種情況,你可以跟店員理論,以舊換新除了收取折舊費(fèi)和加工工費(fèi)之外,基本不再需要其他費(fèi)用了,實(shí)在不行的話,你就再找一家店,但是要注意一般情況下只收取本品牌的。
如果你當(dāng)時買的金價高于現(xiàn)在的,應(yīng)該沒有什么問題的。除非因?yàn)閭€人原因,會出現(xiàn)不愿意折舊換新的情況。
金價的換算首先需要考慮的是計(jì)量單位,比如在歐美黃金市場普遍是用盎司作為黃金的計(jì)重單位,全球黃金價格的標(biāo)桿倫敦金使用的是盎司計(jì)量,比如倫敦金1300美元/盎司表示1盎司黃金的價格是1300美元。在中國則普遍是用克做計(jì)重單位,比如在金店看到285元/克則表示1克黃金的價格是285元。二者的換算是1盎司 = 28.350克。
在全球有很多黃金的價格,比如倫敦國際金融期貨交易所推出的倫敦金,美國紐約商品交易所推出的紐約金,中國上海黃金交易所推出的黃金T+D都分別有自己的價格。但我們在全球范圍內(nèi)常作為標(biāo)桿的是倫敦金,市場中大家常說的國際金價主要是指倫敦金的價格。
同樣重量的黃金涉及到用不同的貨幣進(jìn)行標(biāo)價。比如用美元計(jì)價,用歐元計(jì)價,用英鎊計(jì)價等。各個貨幣的幣值每天有波動,用該貨幣計(jì)價的黃金價格自然也有波動。一般來說我們都用倫敦金為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。比如現(xiàn)在的已知條件是倫敦金價格是1300美元/盎司,歐元兌換美元的匯率是1.2(EURUSD 1.2000)。那用歐元計(jì)價的黃金則是1300/1.2 = 1083歐元/盎司黃金。
去珠寶店買黃金首飾,如何談價錢?不教大家要知道傳統(tǒng)黃金首飾的價格構(gòu)成,就知道如何去殺價了。一件黃金首飾的總價構(gòu)成包括:金價(就是國際黃金牌價乘以重量)、倉儲運(yùn)輸保管費(fèi)用(這一般都是內(nèi)部制定,有多有少)、工費(fèi)(加工黃金成為金飾的附加費(fèi)用)、利潤(金店的合理銷售利潤,有高有低,商家說出來的都不太真實(shí))。
但是現(xiàn)在很多金店全部使用3D硬金的金飾,銷售時采取的是一口價。那就將居上的這4大部分全部包在一起,直接一個總價。那么針對這兩種不同的銷售方法,如何去殺價呢?
民眾購買金飾的過程一般是這樣的,看好首飾的式樣,然后按照首飾的純度和重量進(jìn)行稱重,最后再同店家進(jìn)行各種附加費(fèi)用的商討,最終合成一個購買價格,也就是說金首飾的總價格等于黃金總價加上議價的附加費(fèi)用。
其實(shí)此時很多商家都會采取很多營銷措施,例如免加工費(fèi)或者免這個費(fèi)用免那個費(fèi)用,但是他們會將金店掛牌的每克黃金單價標(biāo)高,其實(shí)就是一個轉(zhuǎn)移利潤的過程。民眾以為賺取了加工費(fèi),但其實(shí)在每一克中已經(jīng)出了費(fèi)用。
例如:假設(shè)目前上海金交所金價每克266元,可能某家金店的千足金飾品標(biāo)價是325元,那么中間每克59元的差價就是金飾的毛利。一般來說,每克千足金飾50元至70元的毛利在國內(nèi)是比較正常的水平。那么加工費(fèi)另外談,例如中國黃金為例,千足金售價317元/克,手工費(fèi)全免。周六福售價316元/克,手工費(fèi)全免。周大福售價317元/克,手工費(fèi)每件從50元到百元不等。
其實(shí)同商家通過這種方法不教,給顧客讓出了加工費(fèi),但是要賺取金是差價。那么客戶就是以國際金價為標(biāo)準(zhǔn),可以同店員進(jìn)行討價還價,讓金飾的這部分毛利減小,加工費(fèi)可以再免掉一部分。
但是目前3D硬金金飾雖然很漂亮,其實(shí)他加的毛利更加多,大家如果去購買時仔細(xì)拿計(jì)算器算一算就知道了,平均每克上面加的毛利達(dá)到了100~200元以上。所以現(xiàn)在很多金店就喜歡賣3D硬金產(chǎn)品。那么此時應(yīng)該怎么辦?。反正是一口價,要么使勁就一討價還價,要么還是選擇那些按照克數(shù)來計(jì)量的金飾來購買。
大家心中有個底,最后買到的黃金首飾,如果在國際金價上加入50~70元每克,那么買到的金飾價格基本上還是合理的,如果超過了,就說明消費(fèi)者付出的附加費(fèi)用有點(diǎn)多了。
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